醫(yī)藥銷售如何快速開發(fā)藥品終端市場(chǎng)?筆者將醫(yī)藥終端開發(fā)需要的四大要素，用主題文章的形式描述出來，前邊分別說了終端的時(shí)間保障、足夠的辛苦、一定... [查看全文]
無論在國(guó)內(nèi)外，藥品流通行業(yè)注定是一個(gè)微利的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)主要上市公司的年報(bào)，我國(guó)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥和上海醫(yī)藥的2016年凈利潤(rùn)率... [查看全文]
經(jīng)常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能... [查看全文]
當(dāng)業(yè)內(nèi)的眼球被大型連鎖頻頻的并購(gòu)所吸引，藥店聯(lián)盟似乎有逐漸淡出之勢(shì)。然而，3月22～24日，蟄伏了一段時(shí)間的重慶中盟醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“... [查看全文]
現(xiàn)在做醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還來得及嗎，為什么越來越多藥企選擇醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?互聯(lián)網(wǎng)雖然到現(xiàn)在僅僅只發(fā)展了20余年的時(shí)間，但變化和功能卻讓人不敢相信... [查看全文]
醫(yī)藥政策上雖然允許了對(duì)廉價(jià)救命藥適當(dāng)提價(jià)，但在實(shí)施過程中，各省局藥品招標(biāo)平臺(tái)仍然未能完全“尊重藥品的價(jià)值規(guī)律”，廉價(jià)救命藥被壓價(jià)情況嚴(yán)重，... [查看全文]
隨著單純的藥品銷售場(chǎng)所在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值愈顯單一，一個(gè)溝通藥企、醫(yī)院和病患的第三方的服務(wù)平臺(tái)---DTP/DTC藥房應(yīng)運(yùn)而生。加上有醫(yī)保政策，公立... [查看全文]
新形勢(shì)下，藥店如何做好增量營(yíng)銷?近年來，中國(guó)醫(yī)藥零售多元化、專業(yè)化以及連鎖化趨勢(shì)日益明顯，中國(guó)連鎖藥店已進(jìn)入全面醫(yī)藥營(yíng)銷時(shí)代，全面醫(yī)藥營(yíng)銷... [查看全文]
要實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，除了合理的商品結(jié)構(gòu)、正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以及完善的運(yùn)營(yíng)管理制度外，更重要的是要有一個(gè)強(qiáng)有力的門店團(tuán)... [查看全文]
2月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，要求醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷... [查看全文]
中藥營(yíng)銷如何上量?中藥銷售怎么抓住顧客的需求，制造賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的升級(jí)呢?中藥營(yíng)銷最大的一塊仍然是消費(fèi)者拿著中醫(yī)開的方子來店抓藥，但是問題來... [查看全文]
一位優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳，原本這句話可以給我們帶來許多積極意義。 但事實(shí)上，在拜訪目... [查看全文]
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