套路運用與實戰(zhàn)是招商的關鍵

添加日期：2011年9月1日 閱讀：932

    在醫(yī)藥招商這個快速發(fā)展的行業(yè)中,門庭若市的藥企要怎樣做好招商呢?怎樣在同行中不被淘汰呢?把套路運用與實戰(zhàn)是關鍵。醫(yī)藥招商市場人員的任務是為公司尋找新的機會,并謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、確立目標(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而確定一項方向正確的業(yè)務。市場人員應該充實4P,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),以確保它們之間一致以及與STP戰(zhàn)略一致。
    對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應該擁有打不死的小強的心態(tài),不能被拒絕就退縮,應該有良好的心態(tài),對于銷售人員來說,應該堅持不要臉,堅持不懈,直至成功的精神,保持樂觀向上的心態(tài),從而才可能招商成功。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,想要在同質化的醫(yī)藥招商行業(yè)中脫穎而出,就應該有一個獨特巧妙的招商策略,從而才可能帶領招商企業(yè)走向成功。
    在這個同質化的醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要立足,就應該找到產品的賣點,走差異化的產品品牌之路,發(fā)現賣點,為之擴大,從而招來客戶,達成單子,進而企業(yè)業(yè)績提升,企業(yè)跨向成功。在醫(yī)藥招商中,招商企業(yè)應該重視企業(yè)的細節(jié),正所謂細節(jié)決定成敗,因此想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰,被其大魚吃掉,就應該注意細節(jié),從細節(jié)抓住客戶,感動他們,從而達成合作,走向成功。
    對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說,做好宣傳很重要,正如俗話說好酒還怕巷子深呢?對于企業(yè)就更不用說了。因此想要企業(yè)成功,首先就應該打響名聲,做好宣傳,讓客戶知曉企業(yè),從而才會與之合作。因此,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,做好宣傳很重要。不同的醫(yī)藥招商產品,不同的醫(yī)藥招商企業(yè),不同的銷售類型,可能銷售的套路都是不同的。因此,對于招商企業(yè)來說,應該把握好時機,從而讓時機推動企業(yè)走向成功。
    其實醫(yī)藥招商是一個階段性工作,不能無休止招商,那樣會引起人的不信任。一但招商結束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應迅速組建服務隊伍,提供相關服務;若醫(yī)藥招商失敗,立即開會總結,減少更大的損失。對于后期的掃尾工作來說,是企業(yè)自我總結的升華,企業(yè)應該予以重視。因此,對于一個招商企業(yè)來說,想要成功,就應該做好七步走的策劃,從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功之路。
    如何去確立一種可行的營銷模式,讓企業(yè)可以應用互聯網取得飛速發(fā)展,成了許多企業(yè)的當務之急,更是一個不得不跨越的瓶頸。在網絡營銷中,隨著企業(yè)數量的急劇增加,必定造成了醫(yī)藥招商企業(yè)間的相互競爭不斷升溫。為了在激烈的競爭中能勝出,許多企業(yè)紛紛拿出自己的殺手锏,這邊搞下促銷,那邊搞下團購,網絡廣告更是滿天飛舞,害得消費者們一上網,看到的除了廣告還是廣告。在這混亂的局勢下面,混水摸魚、投機取巧的企業(yè)也來了湊下熱鬧,搞些低價的劣質產品來欺騙消費者。
    誠信營銷是建立相互了解的基礎上的,沒有相互了解,談信任是沒有意義的。誠信營銷如何在交朋友,從陌生到熟悉再到好朋友,這是需要一個相互了解的過程。所以企業(yè)要想贏得消費者的信任,那就好好地去聽聽消費的聲音,與消費者多進行交流。發(fā)展誠信營銷的任務是艱巨的,發(fā)展誠信營銷的意義卻是深遠的。醫(yī)藥招商企業(yè)如果能迎難而上,在現在混亂的網絡營銷中成功樹立誠信營銷的“門牌號”,那么對企業(yè)的成就和品牌的影響將會是空前的。
        責任編輯：張言    www.mjwave.cn    2011-9-1 14:41:16

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