添加日期：2011年8月18日 閱讀：1180
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對于醫(yī)藥招商來說,即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務提供給市場,將生廠商,經銷商和零售商緊密聯系起來,實現鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。醫(yī)藥招商企業(yè)的經營模式決定了市場保護這個核心問題是所有醫(yī)藥招商企業(yè)難以解決又不得不面對的核心問題。
所謂市場保護就是要切實保證整個經營過程中所有涉及單位和個人的利益保證,也就是所謂的“利益鏈保護”,真正實現醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護、價格保護,嚴格遵守一個縣級市場只和一個客戶合作的要求,千方百計地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長。只有區(qū)域產品的獨家銷售優(yōu)勢和價格體系得到了保護,區(qū)域銷量才有保障,代理商、業(yè)務人員和公司才能獲得利益。
在醫(yī)藥招商中,我們發(fā)現不少醫(yī)藥招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模,往往是回款很大,但除去房租、人員工資、生產成本等之后,發(fā)現賺的很少,甚至虧本。所以,很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模,看中每一筆招商回款的利潤。這種產品在招商中往往采取撇脂定價策略,即采用高價策略。
市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內應該是勿庸置疑的共識了。醫(yī)藥招商網指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調查就沒有發(fā)言權。
醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。產品如何讓消費者動情?就要賦于產品的生命力,并通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產品。不過消費者既然對你的產品動情了,那么離買你的產品也不遠了。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的醫(yī)藥招商產品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點,很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。網站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產廠家有自己的網站,在網站上進行招商。當然,如果實在是不具備建設自己網站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺進行掛靠,像東方醫(yī)藥網等就是很好的選擇。
責任編輯：張言 www.mjwave.cn 2011-8-18 15:49:55
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