醫(yī)藥招商“精打細算”三步駛向成功彼岸

添加日期：2011年6月3日 閱讀：1227

    醫(yī)藥招商“精打細算”三步駛向成功彼岸。業(yè)內招商有個觀點,“好的產品是成功的70%”,這樣看來,產品對于醫(yī)藥招商起著非同一般的作用,但是僅僅有好的產品,醫(yī)藥招商就會成功了嗎?顯然這是不可能的。產品只是醫(yī)藥招商的必備條件之一,而不是有了好的產品,醫(yī)藥招商就一定會成功。醫(yī)藥招商要想成功,一定要精心謀劃、籌備。產品雖好,但是不積極的營銷推廣,沒有好的營銷方案、招商方式、執(zhí)行力強的團隊,多好的產品也會招商失敗。
    醫(yī)藥招商“精打細算”三步之選擇好營銷策劃方案
    在我們收集到的眾多企業(yè)進行的成功實戰(zhàn)招商策劃中,更多的角度是站在代理商、經銷商和消費者之間,他們彼此不同的需求和認知會對產品的利益和賣點,產生多大程度的共鳴或不屑,只有深入研究透了這些東西再加上用心整合就能擁有的各種社會資源,人脈資源,招商產品又怎么會落花有意,流水無情呢。
    相反,某些只是供應商或制造商個人感覺喜好、孤芳自賞而不熟悉了解市場*本質*真實需求的產品,你說他會醫(yī)藥招商成功嗎?他還會有未來嗎?血淋淋的事實難道還少嗎?事實上,招商成功的企業(yè)十分注重把策劃放在第*位,賦予了產品以靈魂,給予了精神氣質和文化品位,而招商不成功的企業(yè)常常把產品放在第*位,自以為是外強中干的背后其實僅僅只有形態(tài)。
    這一點沒有任何代理商感興趣,試想,有了好的策劃及贏利模式,再加上招商產品本身的獨到的效果那該有多大殺傷力,同樣,產品效果千好萬好,但就沒有好的不能引發(fā)關注吸引眼球的策劃,*后,你哭天怨地也沒用。所以醫(yī)藥招商一定要選擇好營銷策劃方案。
    醫(yī)藥招商“精打細算”三步之好的招商團隊支持
    高質量的醫(yī)藥產品、優(yōu)秀的策略如果沒有好的執(zhí)行,其醫(yī)藥招商結果還是難逃失敗的結局,這樣的情況在現(xiàn)今的醫(yī)藥招商中比比皆是,執(zhí)行不到位成了眾多醫(yī)藥企業(yè)深感棘手的問題,強化執(zhí)行力關鍵在于打造一支有協(xié)作精神的醫(yī)藥營銷團隊。
    醫(yī)藥招商“精打細算”三步之選擇好醫(yī)藥招商方式
    醫(yī)藥招商無論是采取藥交會、電話招商還是網絡招商,都要選擇合適的招商方式。當然并不是哪種方式*好,針對招商方式的選擇,還需要考慮招商產品的種類,是保健品、還是OTC,及藥品的招商區(qū)域等。


        責任編輯：張言    www.mjwave.cn    2011-6-3 9:44:51

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