保健品招商戰(zhàn)術如何創(chuàng)新

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1040

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回首保健品招商近20年的歷程，其所采用的手段(戰(zhàn)術)可以說是*為廣泛的，也是*前沿的。保健品營銷想在戰(zhàn)術層面有很大的突破似乎較難，即使有所突破也會很快被人復制。否則，戰(zhàn)略突圍將成為下一輪保健品營銷的熱門話題。如果一個企業(yè)沒有長遠的保健品招商戰(zhàn)略，它必將是一個即將消失的企業(yè);相同的，倘若一個企業(yè)忽略營銷戰(zhàn)略的正確選擇和精準定位，也必將被快速淘汰出局。

所以，在新一年的保健品招商中，招商戰(zhàn)略將再次被提升到保健品營銷企業(yè)安身立命之本的位置。是仿制普藥搶占銷售終端，還是研發(fā)新保健品培育消費需求?是繼續(xù)盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐，還是深入第三終端另辟新天地?是自建招商隊伍用可控的嫡系部隊穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是利用社會網絡資源只做產品不做銷售借船出海?這些問題都將是保健品企業(yè)特別是中小型保健品招商企業(yè)面臨的戰(zhàn)略選擇。



核心提示：當前保健品招商傳播的環(huán)境是：媒體費用水漲船高，宣傳拉動效果不斷下降;渠道多元化趨勢明顯，費用日益增加;單純依賴廣告已賣不動貨了，做了終端不上促銷也賣不動貨;消費者消費日益理性，對廣告的信任度急劇降低，對產品服務的要求越來越高;行業(yè)競爭日趨激烈，每個市場的總量就那么多，不是你死就是我亡;保健品營銷過程中觀念落后、成本高企、產品單一、人才缺乏、品牌短命等現(xiàn)象屢見不鮮。這些都將導致企業(yè)走向盈虧平衡點的邊緣。

當然，這里面的決定因素很多，但總的原則應該是：在確立保健品招商戰(zhàn)略的tine，企業(yè)應根據內外因素來綜合考量。外部因素主要有保健品產業(yè)的整體結構和政策、市場信息、競爭對手、購買方及供應方戰(zhàn)略;內部因素主要指企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略、產品結構及特性、企業(yè)整體經營現(xiàn)狀、各產品市場經營狀況、企業(yè)核心競爭能力、營銷系統(tǒng)管理基礎、綜合資源潛能、人力資源基礎等。在此基礎上開展swot及ge分析，進行企業(yè)的總體保健品招商戰(zhàn)略構想、整合和創(chuàng)新，確立企業(yè)的主營業(yè)務、新興業(yè)務和未來業(yè)務等發(fā)展戰(zhàn)略。

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