添加日期：2016年8月9日 閱讀：3237
醫(yī)療器械招商政策以及醫(yī)療器械營銷技巧應該與時俱進，同時也要從醫(yī)療器械代理商的角度出發(fā)，只有這樣才能讓代理商服了you！
招商依然是目前多數醫(yī)療器械企業(yè)銷售的主要形式，招商不會退出醫(yī)藥營銷的歷史舞臺，醫(yī)療器械招商模式在未來的實踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。
下面為各位廠家、經理談談如何在醫(yī)療器械中成功招商：
(1)重視招投標，確定并協(xié)助醫(yī)療器械代理商投標。
(2)了解產品知識，掌握產品特性(賣點)。
(3)對醫(yī)療器械代理商提供優(yōu)惠招商政策：
①返利;
②參加公司舉行的醫(yī)療器械產品學術研討會，新產品推廣會等;
③在媒體上發(fā)布產品上市招商信息;
④公司提供轄區(qū)經銷商資源信息;
⑤協(xié)助經銷商將產品進入醫(yī)院\第三終端;
⑥協(xié)助經銷商在新開發(fā)的醫(yī)院\第三終端做好關系;
⑦完善的公司后勤服務保障;
⑧一級代理商享有公司后續(xù)產品的優(yōu)先代理權。
(4)把握心態(tài)，提高招商語言能力及醫(yī)療器械招商技巧。
醫(yī)療器械招商政策以及醫(yī)療器械營銷技巧應該與時俱進，同時也要從醫(yī)療器械代理商的角度出發(fā)，只有這樣才能讓代理商折服！
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